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地方站访谈抢楼抢出70万月盈利的上海滩社区

发布时间:2020-03-10 11:18:36 阅读: 来源:瞬间胶厂家

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题记:大家好,欢迎来到KingCMS地方门户网站站长访谈栏目。本期我们访谈的是上海滩社区的站长。本次访谈,上海滩社区站长给我们分享了他们是如何通过O2O模式(即Online与Offline相结合),一步一步将上海滩社区打造成上海最大的社区的,希望可以给其他站长一些建议。

主持人:首先请您先介绍下您和网站的故事吧。

上海滩社区:上海滩社区是上海楼兰网络科技有限公司旗下的一个网站,之前我们做的产品很多,做过网盘、导航,乃至还开发过游戏,上海滩社区网站起初只是公司的一个不被重视的产品,从零七年上线以后一直都没太重视,自从08年开始,上海滩社区有了一个比较快速的发展,公司才开始重视,开始重点运营这个网站,经过两三年的时间,现在已成为上海本地最大的论坛,而我本人呢,主要就是负责上海滩社区运营的,相当于自己亲身见证了一个网站从诞生到突起的全过程!这个进程虽然说艰辛,但却都是财富!

主持人:自从08年开始,上海滩社区有了一个比较快速的发展,那末这是网站的转折点了,请问做了甚么推行,网站能得到那末快的发展呢?

上海滩社区:其实这个怎么说呢,有心种花花不开,无心插柳柳成荫。正由于当时上海滩社区处于一个不被重视的地步,所以我们才有耐心踏踏实实的走好每一步,每一步都紧扣自己网站的主旨,那就是上海本地化。我们不喊口号,不弄大跃进,踏踏实实是的去做,从零七年到零八年,经过将近一年的积累,取得了用户的认可,通过用户的口碑效应,滚雪球的模式推动了网站的发展。我们的发展最大的缘由就是没有压力,踏踏实实去做,厚积薄发,当你的积累到达一定程度时候,就会出现自然的喷发发展!

主持人:请问你们这个进程重点发展了什么样的内容?

上海滩社区:时刻铭记自己要做甚么,能做甚么。我们从一开始建站就是要做一个上海本地最大的地方社区网站,针对用户就是生活在上海的用户,而我们能做的就是为生活在上海的人们提供生活上各个方面的资讯。本地化是我们最大的特点,也是我们生存的唯一资本。所以当网络风潮分别经历了电子商务、乃至后面的团购等等,我们都没有改变自己的方向,一直坚持自己的本地化地方社区线路,虽然别的领域风生水起,而我们自己刚开始却一直没有盈利,但我们始终没有放弃,一心一意做自己的本地化内容。

主持人:看来不但内容为王,而是本地化的内容为真正的王了。从建站以来,你们都做了哪些宣扬呢?

上海滩社区:建站早期基本没有做甚么宣扬,我之前也说了,起初我们也没有报太大的期望,因此就没有投入太大的精力,只是安排几个人每天保护更新,基本是任由它自己发展,只是发展到一定阶段以后,过了08年以后才开始比较重视的发展,但一直都没有做可以的宣扬! 其实上海滩的成功,可以给很多没有任何资金,没有任何背景的站长提供经验,我们在建站早期也没有动用任何的资源,就是安安心心踏踏实实的做内容,不求快,但盯着目标一直不停的前进,终究取得了成功,上海滩在早期的宣扬上没有耗费任何的精力。

但是到09年以后,我们开始弄活动,线上线下结合人气,一来是使原有的用户加深了解更忠实的留在自己的网站,二来就是通过活动发展更多的用户;2010年我们开始组织大型的专业的活动,比如站长大会,婚庆集会等等,同时我们也在上海地铁上投放了广告,进一步提升自己的品牌知名度。如果非要说上海滩社区的宣扬途径是什么,那就是弄O2O模式,即Online与Offline相结合。

主持人:看来你们活动策划的经验很丰富,分享下吧。活动如何策划,活动情况如何,和给网站带来哪些效果?

上海滩社区:其实所有的活动都大同小异,基本就分为前期策划与宣扬,活动现场,和后期报导。不管的站长大会还是婚庆集会,我们每次策划的人数基本都是150人之间,这主要是考虑到场地和现场的交换实际情况。当活动报名推出以后,我们会在上海滩网站推行,让自己的会员报名参加,同时报名的会员会会通过自己的介绍让更多的人参加,在活动现场,我们区分于一般的峰会情势只有少数佳宾发言,绝大多数人都是听众的死板模式,我们主张让所有人都能得到发言,所有人之间都能获得沟通,一场活动下来每个人确切有所收获;活动终了以后,我们会在上海滩网站图文报导这次活动,不唯一参加过活动的人来看,同时没有参加的人也会由于没有看到这样的报导,在下次的活动中报名参加,第一次大家可能只是知道了有上海滩社区这样一个站,以后渐渐的大家就会成为上海滩社区的忠实会员。活动给网站带来的效果就是:1、扩大了网站的知名度2、带来了新会员的加入3、提升了自己在各个行业的影响力。

主持人:事实证明你们成功了。冒昧问下网站的其他细节都是能你们自己设计的吗?

上海滩社区:网站模板是我们买的,但是我们在这个模板的基础上去做了很多改动,比如:申城茶座、上班这点事、求职招聘、投资理财这几个版块都是上海滩比较有特点的版块,我们改动版块的意义都是为了满足用户的需求,站在用户的角度上去思考。

主持人:我看到网站上有个抢楼栏目,请问抢楼这个栏目,你们是如何策划的呢?

上海滩社区:抢楼活动对上海滩的发展有着重大的推动作用。抢楼这个活动很早以前就有网站在弄,但只有上海滩把这项活动演化成一个产品,并且通过抢楼活动对网站的发展起到了推动作用!

线下集会和线上抢楼已成为推动上海滩社区发展的两个重要助推器,两者一个在线上一个在线下,都对上海滩的发展起到了重要作用。比如上海滩近期行将举行的iPhone抢楼,绝对是互联网领域抢楼的最大手笔,通过这样的活动不但极大的带动了网站的人气,增加了网站的知名度,更能吸引很多的新会员注册!相信上海滩这次的iPhone抢楼绝对可以创造互联网的一个新景观。

主持人:原来O2O的精华在这里!那末那些活动奖品是找商家资助的吗?

上海滩社区:是的。所有的这些商品都是商家提供的。只不过刚开始的时候商家提供的奖品价值比较小,比如智能提供一些充值卡、优惠劵等等,随着影响力的不断增大,奖品的价值也不断增大,今天已出现了iPhone抢楼,相信以后汽车抢楼、房子抢楼也不会是梦!

主持人:最初的话你们是如何找这些商家资助的呢?开始网站没什么人气的话应当很多商家是不愿意的吧。这个转化进程是什么时候呢?

上海滩社区:我们从09年开始才开始做抢楼活动的,那时网站已有一定的人气了。不过刚开始商家确切没有太多的投放意向,所以刚开始的时候我们抢楼的目的就在于做人气,刚开始两三场基本都是免费给商家做抢楼活动,商家只需要提供自己的奖品就可以了,商家对这类免费的宣扬资源一般还是比较认可和接受的,再以后就开始收费抢楼,商家除提供奖品以外还必须提供一定的费用才能抢楼,由于抢楼前期要占用到很多我们的宣扬资源。比如网站全局置顶一周,首页顶部横幅一周,首页头条一天,右下角弹出广告三天,全部会员站内信通知一次,前期的话比较耗费人力资源,不过现在已流程化运作,基本不需要甚么人力,只需要消耗我们的广告位置资源。

主持人:抢楼活动一般多久举行一次为好?同期是否是最好只举行一次抢楼,还是可以屡次一起举行的?抢楼的吸引人程度的大小是否是由奖品决定的?

上海滩社区:原则上我们会两周举行一次,由于上线准备需要一周,再留一周的宣扬时间。也有些特殊情况,比如有时应付商家节日促销等,曾有一次一周抢三次。

奖品的因素占75%吧,其余的还受时间等因素的影响。比如周一抢楼的效果肯定不如周三周四好,由于在周一大家普遍都比较忙。

主持人:能否泄漏下抢楼活动的收费情况吗?和网站目前的盈利情况?

上海滩社区:前两三场基本的免费的,也是一些关系比较好的商家,以后随着这样活动影响力的不断增大,我们收取的费用经历了3000、5000、6800,1直到现在的8800,即使这样我们对每次抢楼都有要求,并不是所有的商家都能参加,必须是要在不伤害用户体验的基础上才能进行,同时提供的奖品确切对用户有吸引力有用途。目前网站的盈利的话大概一个月70万左右吧。

主持人:网站还有一个电影通票的栏目,它是和那些电影公司有合作吗?网站首页的广告是按甚么收费的呢?广告点击率如何?

上海滩社区:电影通票,这个主要是跟之前一个票务代理的公司合作的,而我们只是为了满足自己用户的一个需求,给用户提供便利。直白点说就是和一个电影票代理商有合作,通过我们网站购买有一定的优惠,这样不但商家取得了利益,我们的会员也得到了优惠。

网站首页的广告的话都是按天收费的,具体的点击率遭到很多因素的影响会有较大的波动,具体的影响因素有所处位置、广告内容、广告情势和广告在线的时间等因素。所以没怎样统计。

主持人:网站论坛这个版块挺火的,请问你们是如何做的的呢?会员的忠诚度如何建立呢?

上海滩社区:内容为王,线上线下活动双拳出击!一定要让每个登陆自己网站的人能够得到一些东西,有些人只是为了阅读一些有趣的帖子,有些人在这里可以得到一些专业的知识,有些人可以交到自己同行业的朋友,有些人能够在这里实现生活上的一些资讯,比如我们的求职版块、房产频道都可以为生活在上海的人们带来切实的帮助。其次我们再加上我们的线上与线上活动,更能为用户带来一种全方位的真实感受与体验,一般情况下,用户的忠诚度都是比较高的,由于他们确切能得到东西。

主持人:我们的访谈已接近尾声,能否泄漏下未来网站的发展思路呢?

上海滩社区:虽然说我们现在已是上海最大的论坛,但我们深知我们还有很长的路要走,由于上海的市场实在是太大了,我们在很多行业和领域还比不过一些垂直网站。论综合性社区,我们确切走在了前面,但具体到各个领域,我们还有很多的不足需要完善!我们发展的最终目标就是成为上海最大的地方社区网站,用户能够在我们网站得到生活中所需的所有信息!

主持人:这次的访谈让我看到很完善的O2O模式,最后请给其他新人站长一些建议吧。

上海滩社区:一定要时刻谨记自己要做甚么,能做甚么,集合自己的实际情况做事情!不要人云亦云,定了方向就要坚持去做!

主持人:非常感谢您的建议与分享,我被你们的那份不浮不躁,踏踏实实走好每一步的精神所感动,从网站的设计到网站的运营,到Online与Offline相结合,我看到了你们的努力和梦想,祝您的网站越办越好。如果大家有兴趣的话可以去百度搜索上海滩,去学习上海滩社区站长是如何一步步打造上海最大的社区的(如果您也想分享运营地方门户网站进程的故事,欢迎加访谈专用QQ:2500043843。没有门坎,做草根站长实用的访谈)。

文章内容由 KingCMS 官方网站 原创供稿,尊重原创

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