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戴仁光淘宝站外营销市场需求巨大

发布时间:2020-03-09 16:10:57 阅读: 来源:瞬间胶厂家

谁都没有想到,今天的淘宝可以玩到这种程度,无数对电子低敏感的网商依靠淘宝发家致富了,这是十分了不起的事情。淘宝的大卖家聚会,一个必须要讨论的问题就是如何出淘,淘宝是相对封闭的一个环境,过去的卖家很少接触到外部的网络环境,当然,外部的服务商也几乎接触不到,甚至无法关注到淘宝商家群体的崛起。这个格局一直到阿里妈妈的出现,也就是淘宝联盟的出现,被打破了。淘宝客迅速激活了淘宝站外营销这个新鲜的市场。

何谓出淘?何谓大淘宝?

以前我们理解的出淘,就是淘宝卖家从淘宝里走出来,成立自己的B2C网站销售产品,可事实证明这样行不通,也让大家明白,淘宝不是一天建成的,淘宝强大的地方不仅仅在于它自身强大的用户流量,更主要是建立起来的信用体系。所以在很多卖家尝试了出淘,甚至淘宝也推出了很多出淘的产品,淘里淘外之类,但是依然还是不成功。

淘宝提出了一个战略,叫做大淘宝,我想我可以这么理解,意思就是说,既然让卖家出淘那么难,那么就别出去了,把淘宝变得无穷大就可以了。所以这就是大淘宝最可怕的地方,你可能不一定到了淘宝,但是淘宝却无处不在。所以真正的出淘,不是让卖家走出淘宝,而是让无穷无尽的站外流量走进淘宝。所以对于大卖家而言,想要做的更大,就必须争夺站外的营销资源,这里我引用阿芙雕爷在微博上的一段话“刚刚近百万签了新浪首页的底通Banner,全流量。广告文案中写淘宝,落地也在淘宝。有人奇怪我们给淘宝引流量干嘛?废话,转化率能高三倍,当然选淘宝商城落地。雅诗兰黛打那么多广告,还不是入驻大型商场开专柜,没抽疯到自己经营购物中心……”,我十分赞同这个观点。

哪些人是淘宝站外营销的主力军

应该说,我可以给这些人分为几类,淘宝大卖家(皇冠信誉以上的C店卖家以及淘宝商城卖家)以及淘宝中小卖家(没有达到皇冠信誉的C店卖家)和站外的橙领群体(淘宝客,站长),这些群体对于站外营销的需求是不同的,其中主角应该是淘宝大卖家和橙领群体,以前我一直认为玩淘宝客的大多数都是外部的站长,可最后发现,不是这样的,很多人在玩,尤其是很多淘宝店的店长,淘宝大店的推广人员,各种各样的人在研究淘宝客,也就是淘宝站外营销,我想这就是淘宝长期封闭,突然开放后的饥不择食。他们研究淘宝客,有的是纯粹的兴趣,有的是赚外快,有的是当职业,也有人是为了了解淘宝客而做淘宝客。

淘宝站外营销的未来

对于店铺除了吸引淘宝客来推广产品,也可以自己加入“淘宝客”一族,获取站外资源推广自己的网店,也可以推广其他网店可以形成资源互补。所以淘宝客已经不仅仅是淘宝客们的专利,这个技能也是众多淘宝卖家,淘宝推广人员必备的技能了。在过去,淘宝店长们讨论推广,只会说到直通车,展位等淘宝里的产品,我想今后,这些店长和推广人员们,也会讨论起SEO,软文,论坛,博客,微博等等站外营销技能,所以未来的橙领群体的构成会越来越复杂,其实这个不难想象,就比如卓越网和当当网一样,他们拥有自己的CPS联盟,站长们利用自己的网站通过SEO等各种方式来推广卓越当当的产品,而卓越当当自身也会参与到当中的竞争里。所以未来淘宝客的橙领群体的构成也会十分复杂,包括卖家自己,其他卖家,站长,非站长淘宝客等相关人群构成。淘宝客不仅仅是淘宝站外人员的赚钱方式,更是淘宝创业人员和工作人员的营销方式。

为什么出淘会难以成功?无可否认,淘宝不会一统天下,未来综合B2C网站以及各个类目的垂直B2C都会不断踊跃成功者,但是长尾依然会在淘宝,而B2C的数量也不会太多,用户没有那么多的精力,而B2C网站在电子方面的投入也耗不起,平台商会不会多这么谁都明白,品牌商未来的数量会很多,但是他们自己的官方平台会形同摆设,过去是这样,现在也是这样,未来也不会有太大的改变。既然如此,未来的外部的流量,还是要走入各个B2C网站和淘宝,其中淘宝当然是一块大头,其实从淘宝的购物搜索网站一淘网就可以大致看出目前的格局。

未来的电子商务营销会爆发,其中尤其要关注的是淘宝站外营销,因为大部分商家仍然是依靠淘宝平台,因为这里的优质的交易土壤。

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