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实录触动科技CEO陈昊芝

发布时间:2020-02-03 09:01:05 阅读: 来源:瞬间胶厂家

5月7日上午,第五届全球移动互联网大会(英文简称GMIC)在国家会议中心开幕。以下是触动科技CEO陈昊芝的演讲实录。

以下为陈昊演讲全文:

大家好!感谢大家今天下午能够听我们的分享!今天来长城会,实际上更多是希望给来参加长城会海外的嘉宾和国内从事移动互联网行业分享行业的趋势或者行业的现状。我不知道在座的有多少是从中国以外的地区来到这里的,但是我在过去的半年最直接的感受就是海外游戏厂商、基金市场对中国的整个生态了解非常少。所以,在这里面主要做的,如果中国获取你希望的营收或者说你希望的收入应该怎么样做规划?不过可能我的发言今天不是非常的严肃。

我们说在市场取得成功的产品、公司,核心是面对这个市场抓到机会。但如何去区分投机和投资,如何去区分真正的驾驭市场,还是追逐潮流,核心是你需要对大势有自己的分析和理解。旁边这张图很明确的表达了在2003年中国互联网到2007年,中国的互联网网民从8000万发展到2.3亿过程用了5年时间。但是在智能机从2011年5000万台智能机到2亿台只用一年时间,百度数据中国用手机浏览互联网的时间超过了PC机。所以,首先了解自己的市场是什么样子。中国智能机出货量超过全球任何一个国家。

第二块,当你了解了你的市场,你就要去面对这个市场另外两个因素、用户和渠道。说一个题外话,最近有一部非常火的电影,叫做《致青春》,提到这个为什么呢?因为我是一个企业管理者,我一定想到的是昨天王总宣布《致青春》票房超过5亿,我马上给我一个朋友打电话。我说这电影你投了吗?他说太幸运了,这部电影我投了。他是这部电影的出品方之一,名字我就不说了。一年前的3月份,整整一年前,他和我说昊芝,我要投电影了,我说大哥你是卖书的,投电影远一点吧?但是他说我觉得有戏,2010年上半年,中国电影尤其中国国内拍摄影片的票房并不是非常理想。可是你今天再去看这个市场,早上起来有一条微博说,如果你今年的影片会在全国院线上影,第一个,你一定会挣到钱,第二个,如果你过去十年都在拍电影,今年会把你过去十年赔的钱全赚回来。为什么?因为这个市场突然之间爆发了,就像今年的2月份,看捕鱼系列产品收入的时候,那种惊异的感觉。第一个月两千万,第二个月四千万,第三个月五千万,我们就要先从产品和渠道理解。

产品和渠道说明里面有一个最基本的因素,在中国app store中国市场占比只有20—25%,而且很有可能持续下降。我们看到苹果发明,甚至苹果创造的基于app store创造者和奠定者,但是在中国市场Andirod是真正收获者。今天我一直在等待一个消息,这个消息还没有等待到。据说今天腾讯会发布他们手机移动平台的开放策略,因为我们也是一个从业者或者说手机游戏开发方来说的话,我们很关心这个。中国未来市场不可否认不可忽视腾讯最重要的来源之一,因为它会占到这个市场30%的来源,最重要是它的微信。第二块运营商,我过去接触海外基金厂商,包括前台几位朋友。其实原来对于中国的运营商,第三方市场的了解都是最少的。而实际上中国10亿的在网用户,并且每年100%的速度去更新的3G用户全部在运营商手里面。甚至像今天如果你想换一部手机或者喜欢三星S4双卡双带对不起这个版本只有中国三家运营商才有,运营商到今天依然掌握着最强悍计费用户网络支撑能力。最大流量来源360、91都是第三方市场里面去代表性的平台,腾讯、运营商、360、91最大特征是什么?他们的用户都是“小白”用户,就像光线在推《泰囧》的时候,他认为自己最成功本来预计6.5亿的票房电影,最后拉升到12.4亿,因为他们电影未上影之前包纳了老年节目的片花,所以生生把电影院线付费用户扩大了1倍。我们说腾讯、运营商、360平台,尤其是运营商最有能力,最有资格把原来不玩游戏的用户变成玩游戏的客户的。

2—3秒钟完成一次付费,坏账率1.7%,是过去最高一个月。所以很多情况下,大家在市场里面,更多由于信息不对称或者对市场不了解,或者海外投资机构对中国市场还要更多加深理解。正因为前面说的“小白”用户为主,小白用户更需要像捕鱼、水果忍者休闲产品,60%的用户会用它消耗时间。

还有25%是我们说的重机费产品,还有现在如最高的是我们常说的“我叫MT”,Andirod发行商,我们是它的发行商之一,占它的最大的收入和用户来源,最后大型联网游戏一定是用户比例最低,只有25%,但是会支撑市场收入40—60%的规模,前面把市场增长的速度了解情况,然后把这个市场用户构成和产品来源理解清楚,就有机会在市场里面获得应有的机会。做应用同样是这样,在2000年的时候,我再做电商,1999年的我和雷军同志一块做卓越,那个时候的电商卓越被并购的时候年三亿销售额,现在三六电商收入额也要过三亿了。所以说时间点,然后你的顺序非常重要。可是在互联网早期最赚钱包括中国第一批互联网上市公司,除了新浪这些门户网站之外,其实就是游戏公司。去年中国游戏市场32亿,今年保守估计80亿。2015年240亿依然是保守数字,其中150亿很有腾讯、360或者市场里面几家大的平台来做了分配,还有15%左右是iOS的市场,了解这个趋势,了解别人怎么做成的,多了解一些跨界的经验,我相信所有的从业者或者向往于移动互联网或者向往与把自己公司做成一家有价值或者有快速增长的创业都有机会,希望大家今年都有好机会,谢谢大家!

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