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在线订花并不新鲜但花点时间主张的悦己型消费有点不一样新日

发布时间:2020-01-15 09:33:48 阅读: 来源:瞬间胶厂家

(本文来自钛媒体特色栏目创业者说,最有钛度的创业者故事)

梁文道的悦己精神,被朱月怡奉为创业理念。是这么说的,“读一些无用的书,做一些无用的事,花一些无用的时间,都是为了在一切已知之外,保留一个超越自己的机会。”

「花点时间」是前易到用车CMO朱月怡的新创业项目。今年7月,创业想法蠢蠢欲动了两年的她终于做了一样与鲜花有关的生意。「花点时间」目前拥有一个微信公众平台和一家基于“有赞”商城的微店,核心模式是“为都市白领女性提供鲜花购买服务”。这个平台每周会推出一束主题鲜花,用户可以直接下单购买,也可以按月/季/年进行鲜花预定。

消费升级是个机会

在易到用车的时候,朱月怡是一位典型创业者,生活节奏太快,她选择了买花这样的方式来令自己放松和愉悦。因此朱月怡对钛媒体说,创业最早期的想法源于自己的需求,“虽然鲜花并不会对生活有着怎样真正的改变,但真正变化的其实是你的内心。”

读一本好书,看一场电影,完成一趟旅行——这些并不会为你带来实际性的作用的事情,被她统称为“无用生活美学”。她的创始团队有一句文艺到不行的slogan:

花点时间在无用的美好上。

同样的,她在新的项目中自称“花怡太”,梁文道先生所提出的“人生的超越都是来自无用的东西”也成了她对「花点时间」品牌的诠释。

人人都想赶上“消费升级”这趟车。而按照朱月怡的理解,消费升级并不完全是海淘、购买更贵更好的东西,而是人们开始寻求一部分满足精神生活上需求的产品,“我们想重新定义一个新的品类,那就是无用的美好。当大家都去追求功能和效率的时候,你会发现这种无用的美好就反而会带来不同的感受。”

怎么找到会为“无用的美好”买单的人群?

她为这个平台设置了一个有点特别的购买方式:每周推出不同的主题花束,每束价格在99元。因为一束装饰性鲜花的周期可以保持5—7天,因此可以预计,购花的用户群可以保持较高的重复购买率;目前花点时间的初期用户中,有70%是女性——女性天生喜爱分享和传播,这可能带来下一个订花者。

而朱月怡并不是只想“卖花”,未来她们想做的是女性“悦己平台”。她告诉钛媒体,选择鲜花作为切入点,是在于鲜花的小额高频及易传播性。

“如果说鲜花小众,那么买花儿的人群绝对不小众。”朱月怡拿独立小店、听民谣等这样类似的“小众”事情来举例。她认为“生活类鲜花”这个品类面临的问题在于,人们对于传统“买花送人”的意识还未改变,悦己型消费的习惯一旦养成,面临的将是亿级的女性市场。

“花点时间”的经济学

价值观输出,是花点时间首先要做的事情。

和其他线上鲜花预定的创业公司所稍有不同的是,除了根据当下的生活和热点来每周推出主题花的概念之外,花点时间的花束搭配和花材选取都稍有情怀和讲究。朱月怡告诉钛媒体,目前的大多数线上鲜花预定的模式都是单纯的寄送花材,但她的想法不一样,她认为花带来的美好不应该仅仅是植物本身,而是植物背后的寓意。

生活鲜花最基础是审美,但更重要的是你能够赋予它的精神力量。朱月怡认为这是他们与其他同类创业公司最大的不同。“你静静地居住在我心里,就好像满月居于夜空”,中秋当周,花点时间以这句泰戈尔的诗句为由推出了主题花“静静”。她还告诉钛媒体,在花束的搭配上,她们会选取独特的花材和时下适宜花材来进行搭配,每周推出的主题鲜花都会有六七种的花材。而不论是主题还是花材的选取,这都是花点时间品牌形象的树立过程。

花点时间希望“每周一花”的设计可以真正的为鲜花产业链带来一些改变。由于人们对于鲜花传统的礼品概念的认识, 两个节过一年成为了许多鲜花品牌甚至线上花店的常态。朱月怡表示,鲜花的供求极为不平衡,在节日时往往会出现供小于求的状况,而日常又完全没有需求,波峰波谷的变化对于鲜花产业链极为不利,入不敷出的现状也导致鲜花的价格非常昂贵。

而花点时间所主打的每周一花的概念采用的是预定的方式。“我们把一年两个节日的需求变成了每周的需求,而预定的模式又可以让用户的需求集中。”朱月怡称,目前花点时间采取的办法是直接从云南当地的花农手里下订单,而以往的鲜切花市场常常需要经过好几层中间商。“当用户需求量越大的时候,我们就可以倒逼产业链,每少一层就可以让利10—20%给消费者。”朱月怡轻松的说道。

让悦己的体验变的更完整

价格决定消费习惯,大多数花束99元的定位确实不会让用户在决策时产生太多的思考。“花小钱买来大快乐才是真正的悦己。”朱月怡认为,当通过价格来撬动用户需求之后,让悦己体验变的更完整,让花点时间的品牌得到认可是她们下一步要做的事情。

诚然,鲜花的速运对物流有着非常严格的要求。据朱月怡介绍,花点时间采用的所有鲜花都是从昆明采购回来,第一时间将花材完全搭配好,并保证在48小时之内到达用户手中。“我们会采取立式的包装以及特殊的保水的处理,让花束在物流中保持水分,用户收到之后倒入搭配的营养液即可插入花瓶。”也就是说,除了卖花,花点时间是在教育消费人群形成一个好习惯:用户可以很迅速的完成收花并插入花瓶的行为,而这也有利于用户在短时间内完成分享的传播。

除了强调每周一花的概念之外,花点时间表示还会继续深耕更加长尾的行为,针对不同的用户推出不同的价格的产品,进行花束分级。 而据钛媒体了解,他们已经为某些工作室特殊的装修风格推出了“高冷花材组”系列。

“之后还会考虑为月/季/年的预定用户提供配套花瓶等更加完整的服务。”朱月怡对钛媒体表示,生活鲜花并不是花点时间的唯一打算,他们瞄准的是更大的悦己型消费市场,而鲜花的强传播性特质决定了他们的切入点。“几乎没有女人收到鲜花是不晒的。”朱月怡笑着说。(本文首发钛媒体)

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