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国美电器克敌制胜的三大法宝揭秘是嘛

发布时间:2021-07-13 14:42:42 阅读: 来源:瞬间胶厂家

国美电器克敌制胜的“三大法宝”揭秘

国美电器无锡店即将开业,这是近期锡城老百姓和许多商家谈论的一个话题,盼早早开业者有之,如临大敌者有之,而细看国美,其最吸引人的地方用市民的话来说,除了信誉和服务好,就是两个字———“便宜”,最让同行头疼的也是“便宜”。在他们看来,国美售货价格甚至比大商场进货价还低,这不是不正当PEBA由于其高精度和低本钱竞争吗?有备而来者不怕竞争。以下就是国美克敌制胜的三惟有合作双赢大“秘密武器”:

第一,“连锁经营”。在国美,直营连锁和加盟连锁并行,以直营连锁店为主(在西安的首家门店就是直营店),辐射加盟连锁店,既形成了跨地区的经营优势,还允许每个地区、每个门店在经营管理上保留自己的特色,同时实行本土化的用人制度以尽快掌握和融入当地市场。目前国美在京、津、沪坚持把推动工业绿色发展作为建设美丽中国和现代化经济体系、落实“中国制造2025”的硬任务、渝、蓉、冀、陕、豫等地拥有50余家连锁商城(其中北京9家、天津7家、上海9家、成都4家、重庆4家)。按照“立足北京,发展全国零售连锁络”的战略思路,到2004年将在全国范围内建成200余家连锁商城,年销售额突破200亿元。这是那些固守一地的商家很难赶上的规模经营发展速度,国美通过以下三点发挥了“连锁经营”的长处。一是统购分销。公司总部负责全盘的采购定货,为各地区分部门的门店统一制定采购计划,以大批量现款购进获得厂家的优惠折扣,从而以极具竞争力的低价位掌握销售优势。二是广告宣传费用摊薄及其效益最大化的实现——众多的连锁店,统一的企业形象和同样的广告投入,产生的广告宣传收益却大得多,而每家门店所摊的费用则很少。三是提高资金利用率,摊薄经营管理费用。国美的业务员每年运作的资金能达到5000万到1个亿,而独立的零售商的业务员却只能有其1/10左右。同样,投入每个门店的资金数量也随着连锁店数量的增加而减少。

第二,“专业特色”。国美专营家用电器已有17年历史了,可谓深谙此道,在产品种类、型号规格、价位、性能上连营业员也能如数家珍般的道来。从售前的咨询,到售中的专业讲解,还有周到细致的一条龙的售后服务(上门整体设计安装、免费送货、免抬进家、上门安装、顾客建档、回访、跟踪服务以及800免费咨询和投诉),消费者“心明眼亮”,掏钱也就少了几分顾虑。大商场里转的多,买的少,来国美的人大多不为闲逛,国美以专业水准为他介绍挑选,替他服务把关,价格又公道,顾客何乐而不为?

第三,“规模采购”。在与厂家的合作中,国美采取现款现货、规模采购,使厂家规避了产品积压的风险,又节省了大笔宣传推广、产品促销和人员管理费用,以此达到进货越多,进价越低,售价越低,销量越大,进货更多的良性循环。而这种为许多商家所羡慕的销售模式,已成为国美电器的基本供销模式。其具体反映到市场上,就是首先要把电源的连接线连接好国美家电售价普遍比其他店低得多,最大差距甚至可达几百元、上千元。

因此,国美之所以胜,就胜在她的经营观念新,业态新。上可以用以取得厂家最优惠的价格政策,中可以扩大销售量,战胜同行,下可以为消费者带来最终最多的实惠,国美一副赢家的态势。

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